영향력 있는 콘텐츠의 힘

마케팅과 영업, 지원부터 인사관리에 이르는 모든 비즈니스 기능은 콘텐츠를 필요로 한다. 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있는 열쇠인 콘텐츠를 기획, 제작, 전달, 최적화하는 데 필요한 종합적이면서 현대화된 접근 방식을 제공한다. 적당한 시기에 적당한 사람에게 적합한 콘텐츠를 전달하는 것의 중요성은 점점 높아지고 있다. 이 책이 업무에 콘텐츠를 활용하고자 하는 회사의 경영진과 실무진 모두에게 도움을 줄 수 있을 것이다.

지은이 소개
감사의 글
옮긴이 소개
옮긴이의 말
들어가며

1부. 문제(Problem): 새로운 선택의 갈림길

01. 디지털은 성공으로 향하는 길의 방향을 계속 바꿔 나간다
__디지털이 비즈니스를 좀 더 빠르게, 자주 바꾸고 있다
__디지털 파괴적 혁신은 생활의 일부다
__실수는 계속 발생한다. 그리고 여전히 미친 짓이다
__새로운 실수가 기업을 잘못된 길로 인도한다
__요약

02. 콘텐츠, 사활이 걸리다
__디지털 비즈니스의 고객은 곧 구독자다
__고객은 콘텐츠가 필요하다
__콘텐츠는 여전히 어렵다

2부. 계획(Plan): 콘텐츠 전략과 전술의 수립

03. 콘텐츠 비전을 수립하라
__콘텐츠 비전은 당신이 가고 싶은 목적지다
__어떻게 콘텐츠 비전을 확고하게 만들 것인가?

04. 콘텐츠, 고객 그리고 상황을 분석하라
__왜 현재 상황을 분석해야 하는가?
__현재의 상황을 어떻게 분석할 것인가?

05. 승리하는 전략
__콘텐츠 스킬 + 베스트 프랙티스 ≠ 콘텐츠 전략
__승리하는 콘텐츠 전략을 어떻게 개발할 것인가?
__대기업을 위한 두 가지 도움말
__중견 및 중소 기업을 위한 두 가지 도움말

3부. 설득(Persuasion): 효과적이고 영향력 있는 콘텐츠의 제공

06. 효과적인 콘텐츠를 만들어라
__효과적인 콘텐츠 개요
__검색성/검색 용이성
__세련성과 정확성
__유용성과 연관성/유의미성

07. 영향력이 있는 콘텐츠를 만들어라
__수사학: 영향력을 다루는 학문
__심리학: 영향력을 다루는 과학

4부. 신중(Prudence): 콘텐츠 인텔리전스의 개발

08. 콘텐츠 인텔리전스 시스템을 구축하라
__왜 콘텐츠 인텔리전스인가?
__콘텐츠 인텔리전스 시스템의 요소

09. 콘텐츠 인텔리전스 사용의 비밀
__콘텐츠는 체스가 아니라 포커다
__콘텐츠와 관련된 중대한 결정
__콘텐츠 인텔리전스를 이용해 콘텐츠와 관련된 결정에 정보를 제공하는 방법
__우수한 콘텐츠와 관련된 결정에 계속 집중하라
__콘텐츠 인텔리전스 + 수준 높은 결정 = 콘텐츠 지니어스

5부. 힘의 확장(Power of scale): 콘텐츠 운영 성숙화

10. 콘텐츠 운영 성숙도 모델
__콘텐츠 운영이란 무엇인가?
__왜 콘텐츠 운영에 신경써야 하는가?
__콘텐츠 운영 성숙도 모델
__대기업은 복합적인 성숙도 단계를 유지하기도 한다
__중소 규모 기업은 콘텐츠 운영을 빠르게 성숙시킨다

11. 콘텐츠 운영 다음 단계를 향한 도약
__성숙한 콘텐츠 운영은 콘텐츠를 핵심 경쟁력으로 만든다
__콘텐츠 운영 성숙화를 위한 성공 요인
__콘텐츠 운영 로드맵을 활용하라

6부. 예지(Prescience): 콘텐츠의 미래

12. 로봇, 관계 그리고 책임 의식
__콘텐츠 미래는 작은(그리고 중간) 규모
__콘텐츠 미래는 시스템
__콘텐츠 미래가 가진 의미

부록A. 영향력 있는 콘텐츠를 위한 원칙
__반복법
__기회의 순간!

부록B. 콘텐츠 지니어스들의 인사이트
__콘텐츠 인텔리전스
__콘텐츠 리더십과 변화
__콘텐츠 운영 및 프로세스
__콘텐츠 전략
__콘텐츠 시스템

부록C. 리소스
__기술 + 도구
__교육ㆍ훈련

찾아보기

★ 이 책에서 다루는 내용 ★■ 콘텐츠 비전 수립을 위한 지침
■ 콘텐츠 분석 수행 입문
■ 경쟁력 있는 콘텐츠 전략 개발에 필요한 기법
■ 효과적이고 영향력 있는 콘텐츠의 요소와 원칙
■ 콘텐츠 인텔리전스 개발의 청사진
■ 콘텐츠 운영 성숙도 모델
■ 다양한 회사와 상황에서 일어난 사례★ 이 책의 대상 독자 ★회사의 규모와 상관없이 콘텐츠와 관련된 업무를 담당하고 있는 사람에게 도움이 된다.■ 회사의 중역
핵심 업무 역량인 콘텐츠의 필요성을 이해하고 콘텐츠 비전과 전략을 수립하는 데 필요한 통찰력을 기를 수 있다. 또한 정보에 기반을 둔 콘텐츠를 결정하는 데 필요한 콘텐츠 인텔리전스(content intelligence)의 가치도 배울 수 있다. 콘텐츠 인텔리전스를 시작하거나 이미 시작했다면 이를 전개하는 데 필요한 여러 사례를 제공하고 접근 방법을 제시한다.■ 콘텐츠 매니저 및 실무자
회사 내에서 콘텐츠 관련 활동을 시작하거나 확장하고자 할 때 타당성을 설명하고 주장하는 데 필요한 내용을 제공한다. 이와 더불어 이 책에 수록된 증거를 바탕으로 한 다양한 접근 방법, 사례, 도움말은 회사 업무에 실제로 적용할 수 있다.■ 관련 분야의 매니저 및 실무자
콘텐츠가 회사의 핵심 역량이 아닐 경우에 왜 콘텐츠가 제대로 작용하지 않는지를 독자적인 리더십과 자원을 이용해 설명한다. 효율적인 콘텐츠 기획, 제작, 전달, 최적화까지 콘텐츠 관련 업무를 이해하고 공감할 수 있을 뿐 아니라 회사가 콘텐츠에 접근하는 방식에 관한 동료의 의견을 지지해야 하는 이유도 깨닫게 될 것이다.★ 이 책의 구성 ★이 책의 1판이 지난 8년 동안 이어져올 수 있었던 이유는 독자 여러분이 이 책을 유용한 참고 자료로 활용했기 때문이다. 스티커 노트가 가득 붙은 너덜너덜해진 책에 사인하는 것보다 행복한 일은 없다. 여러분이 오랫동안 참고할 수 있는 자료나 유용한 내용이 응축된 도서가 되기를 간절히 바라는 마음을 담아 개정판을 만들었다. 이 책을 최대로 활용할 수 있는 방법을 다음과 같이 제안한다.■ 우선 이 책을 처음부터 끝까지 읽어보라.
■ 지금 당장 필요하거나 관심이 있는 장이나 주제를 선정한 후 그와 관련된 참고 자료, 체크리스트 또는 기타 수록된 자료를 찾아보라.
■ 더 나은 콘텐츠 접근 방식이 필요하거나 중요한 문제가 발생할 때마다 이 책을 펼쳐보라.콘텐츠는 과학이다. 또한 비즈니스에서는 일종의 게임이다. 그 어느 책도 모든 콘텐츠 활동마다 백전백승할 수 있는 치트키를 알려줄 수는 없지만, 이 책은 여러분이 게임을 하는 동안 올바른 길을 향해 나아갈 수 있는 가이드 역할을 할 것이다. 시간이 흐를수록 게임에서 질 때보다 이길 때가 더 많아질 것이고 결국 여러분만의 콘텐츠 어드밴티지를 갖게 될 것이다.★ 옮긴이의 말 ★콘텐츠는 우리에게 너무나 익숙한 단어지만, 단순하게 설명하기 어려운 이유는 기존의 경계를 허물어뜨릴 만큼 어마어마한 영향력을 가진다는 특성 때문이다.
요즘 유튜브 채널 ‘자이언트 펭TV’의 펭수가 큰 인기를 끌고 있다. 원래 EBS의 연습생 펭귄 캐릭터인 펭수는 EBS가 아닌 다른 지상파 라디오나 예능 프로그램에 등장해 국내 방송국 간의 경계를 허물어뜨리고 있다.
에너지 드링크를 제조하는 ‘레드불’은 잡지를 발행하고 TV 채널과 같은 자체적인 미디어 하우스를 보유하고 있다. 시시하게 자사 제품을 광고하는 내용이 아닌 흥미롭고 재미있는 콘텐츠를 제작해 제공하는 미디어 업체인 것이다. 이렇듯 저널리즘과 비즈니스의 경계가 무너지고 있다. 영향력 있는 콘텐츠가 가져온 변화다.
콘텐츠의 영향력은 다양한 부문의 경계를 없앨 수 있을 만큼 더욱 커지고 있으며 수많은 기업이 우수한 스토리텔링과 콘텐츠 그리고 네트워크를 확보하기 위해 콘텐츠의 세계로 뛰어들고 있다.
치열한 콘텐츠 경쟁에서 승리하는 전략은 무엇일까? 이기기 위한 조건은 무엇이고 어떻게 얻을 수 있을까?
이 책은 콘텐츠를 활용하고 이해하는 데 많은 도움이 될 것이다. 이 책은 보유한 콘텐츠를 어떻게 활용할 것인지를 쉽고 흥미 있게 풀어냈다. 전문가나 기업인을 대상으로 쓰여졌다거나 내용이 어렵다고 생각하지 않길 바란다.
이 책은 방대한 자료와 재미있는 예시를 바탕으로 콘텐츠 분석과 전략, 콘텐츠 운영을 설명한다. 이 부분을 읽으면서 스콧 소넨샤인의 『스트레치(Stretch)』(21세기북스, 2018)에 나오는 스트레칭의 개념이 생각났다. 여기에서 말하는 스트레칭이란 ‘현재 갖고 있는 자원을 활용하는 데 집중하는 것’으로 보유한 자원을 최대한 활용해 최대한의 결과를 만드는 방법이다. 저자가 설명하는 현재 콘텐츠를 분석하는 방법 그리고 영향력 있는 콘텐츠를 만드는 현실적인 도움말은 이러한 스트레칭의 개념과 비슷하다. 보유한 콘텐츠를 정확하게 진단하고 활용해 최대의 성과를 거둘 수 있도록 해준다.
그뿐만 아니라 콘텐츠를 수사학과 심리학에 빗대 설명하는 방식은 무척 창의적이다.
사람들의 마음을 움직이기 위해 콘텐츠를 활용할 수 있는 효과적인 방법인 만큼 놓치지 말길 바란다. 특히 콘텐츠 인텔리전스를 활용하는 방법은 결정을 내려야 할 순간에 많은 도움이 될 것이다.
저자는 콘텐츠를 체스가 아닌 포커라 말한다. 자신의 카드만 알고 있으므로 부분적인 정보에 의존해 베팅해야 한다는 것이다. 계속해서 좋은 결정을 내리기 위해 필요한 인사이트를 이 책을 통해 얻을 수 있길 바란다. 콘텐츠 어드밴티지가 여러분이 게임에서 승리하는 데 도움을 줄 것이다.

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