하버드 경영전략 교과서 | 경쟁우위에 서기 위한 전략적 의사결정

필립 코틀러(노스웨스턴대학교국제마케팅교수)

전세계 MBA와 경영학과, 그리고 CEO의 필독서로 경영전략의 유일무이한 바이블이다. 하버드대학교 비즈니스스쿨을 대표하는 석좌교수이자 현대 경영학의 대가 마이클 포터(Michael Porter)는 조직의 경영전략 분야에서 세계적으로 가장 중요한 인물 중 한 명으로 꼽힌다. 경영전략을 연구하거나 기업에서 적용하는 사람들의 대부분이 포터 교수의 이론과 방법을 인용해오고 있기 때문이다. 이 책은 그의 사상을 집약한 대표작이자 하버드를 비롯한 유수의 MBA들이 추천하는 교과서로 캐터필러, P&G 등 글로벌기업들과 심지어 미국 행정 수뇌부 및 국회의 정책 결정 과정에도 지대한 영향을 준 경영학과 경제학의 고전이다. 포터 교수 특유의 명료하고 세련된 설명은 경영자, 기획자, 연구자는 물론 학생들까지 경영전략을 배워야 하거나 활용해야 하는 모든 사람들에게 커다란 통찰과 영감을 줄 것이다.

머리말
들어가며│왜 경쟁전략인가?

1부 일반적 분석 기법
1장 산업 구조 분석
2장 본원적 경쟁전략
3장 경쟁사 분석 체계
4장 시장 신호
5장 경쟁적 조치
6장 구매자와 공급자에 대한 전략
7장 산업 내부의 구조적 분석
8장 산업의 진화

2부 본원적 산업 환경
9장 세분화된 산업에서의 경쟁전략
10장 신생 산업에서의 경쟁전략
11장 산업 성숙기로의 전환
12장 사양 산업의 경쟁전략
13장 글로벌 산업에서의 경쟁

3부 전략적 의사 결정
14장 수직 통합의 전략적 분석
15장 생산시설의 확장
16장 새로운 산업으로의 진입

부록 A│경쟁사 분석을 위한 포트폴리오 기법
부록 B│산업 분석을 어떻게 실시할 것인가

현대 경영학 고전 중 경영과 기획에 있어 가장 실용적인 책이다. 경영전략의 개념부터 전략의 실제 수행 방법까지 모든 것을 다룬다. 경영전략은 기업의 운명을 결정짓는 핵심 방안이다. 특히 오늘날과 같이 여러 산업에서 치열한 경쟁이 벌어지는 상황에서는 전략에 대한 명확한 접근과 체계적 전략 수립이 더욱 중요해졌다. 이 책은 경쟁과 전략, 두 가지 개념을 다양한 각도에서 분석하며 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 전략을 수립하는 법을 가르쳐준다. 하버드 비즈니스 스쿨의 오랜 필독서
이 책은 지난 세월 수많은 기업들과 비즈니스 스쿨들에서 ‘경영전략의 교과서’로 통해온 대작이다. 경영 컨설팅 기업들과 주식 애널리스트들 역시 산업과 기업 분석의 기준으로 이 책을 활용해왔다. 기업들은 이 책의 내용으로 산업과 경쟁사를 분석하는 관점의 틀을 바꾸었고, 경쟁의 원리에 관하여 분명히 인식하고 체계적으로 전략을 수립할 수 있게 되었다. 이로써 경쟁전략으로 경쟁우위를 확보하고 어떻게 수익을 창출하는지 그 방법을 습득하게 되었다. 경쟁전략, 경쟁요인, 전략적 포지셔닝 등은 모두 이 책이 만들어낸 경영학 용어로 다양한 분야의 논문에 인용되었다. 이 책이 그렇게까지 큰 인기와 호평을 받았던 이유는 경쟁에 대한 혁신적인 분석법과 명료한 해결책 덕분이다. 누구나 응용할 수 있는 과학적 경쟁 분석의 틀을 만들었고 기존의 전략 수립 접근법을 점검하는 데에도 좋은 기준을 제시했다. 즉, 세계 최로 ‘경영전략을 체계화한 책’이라 할 수 있다. 시대가 변해도 변하지 않는 경쟁과 전략의 원리를 가장 상세하고 확실하게 배울 수 있는 책이다.경영전략의 새로운 지평을 연 최고의 경영학 고전
이 책이 출간되기 전에도 기업들은 경쟁사를 분석했고 전략을 수립했었다. 하지만 뚜렷하고 과학적인 기준과 분석 방법 없이 경험에 의존하거나 일시적인 상황판단에 의거한 것들이라 지속가능성이 없거나 급격히 변해가는 경쟁 환경에 적합지 않은 경우가 많았다. 무엇보다 ‘경쟁’이라는 개념 역시 경영 환경에서 당연시될 뿐 그 본질을 파악하려는 조사는 부족했다. 이 책의 등장은 그러한 상황에 대한 해결책이 되었다. 기업들이 실질적으로 돌파해야 할 경쟁을 체계적으로 분석하여 수익을 창출하기까지 어떠한 방법들을 사용해야 하는지를 명료하게 설명한 것이다. 산업조직 이론을 기반으로 한 경제학적 준거를 경쟁 분석에 도입한 이 책은 경영전략의 기준을 제시하며 경영계와 학계의 큰 반향을 불러일으켰다. 글로벌 기업들이 그의 접근법을 받아들이며 실무에 응용하기 시작했으며 유수의 비즈니스 스쿨들이 그의 내용을 하나의 교과목으로까지 개설하였다. 이 책의 가치와 영향력은 2년 뒤 그를 하버드 최연소 정년 보장 교수로 만들어주었으며, 경영의 세계적 대가라는 명예를 안겨주었다. 경영 기획 및 전략의 실무에 활용할 수 있는 검증된 책
마이클 포터가 주장하는 경쟁전략은 실무에서의 기업 및 경영 환경 분석, 경쟁 요인 파악, 그리고 스타트업의 비즈니스 모델 수립 등에 바로 활용할 수 있는 이론이다. 그는 경쟁력을 결정하는 5가지 중요 결정요인이 새로운 경쟁자의 진입, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 대체재의 위협, 기존 업체 간 경쟁이라고 하는데, 이러한 요인들은 모두 현재 기업들이 당면한 중차대한 문제들이다. 포터는 풍부한 실전 전략 수립 경험을 바탕으로 이론과 실무를 넘나들 수 있는 현실적인 방법론을 내놓았다. 국내에서 출간된 마이클 포터의 유일한 전략서인 이 책은 전략 입문자들에게는 한권으로 경영전략의 모든 것을 완벽히 이해할 수 있게 해주며, 기업에서 전략을 수립하고 실행하는 경영자 및 담당자들에게는 비즈니스에 대한 전략을 검증하고 더 나은 방향을 이끌어줄 수 있는 가이드가 되어줄 것이다.

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