실패하지 않는 할리우드 방식

실패를 줄이고 싶다면 할리우드 방식을 스타트업 방식으로 체화하라!

스타트업과 할리우드의 영화 방식에는 의외의 공통점이 많다. 저자는 할리우드 방식이 스타트업 창업가로서 시야를 한 단계 넓힐 수 있는 접근법이라고 자신 있게 이야기하면서, 실패를 줄이는 것뿐만 아니라 성공하기 위해서 어디에 노력을 집중해야 하는지 궁금해 할 독자를 위해 자신이 고안해낸 할리우드식 방법을 소개한다. 『유니콘의 눈물』에서 저자는 ‘유니콘(10억 달러 이상의 가치가 있는 신생 기업)’을 꿈꾸지만 유니콘이 되지 못한 채 실패하고 눈물을 흘리는 스타트업과 창업 초기의 기업을 ‘유니콘의 눈물’이라고 명명하고 있다. 그리고 실패하는 근본 원인 3가지를 창업가, 자금 조달, 사업 모델로 제시하며 여기서 파생되는 총 10가지의 주요 실패 원인만 주의한다면 실패를 피할 수 있다고 자신한다. 저자는 할리우드 영화 제작 방식을 4단계(개발, 사전 제작, 제작, 후속작업)으로 나누고 각 단계별로 스타트업과 비교하며 할리우드 방식에 대해 자세히 설명을 하고 있다. 지난 100년간의 노하우가 만든 현재의 할리우드에서 전 세계적으로 흥행하는 영화를 제작할 때 토대가 되는 기본 원칙을 분석하고, 수많은 시행착오를 거쳐 효과가 입증된 그 핵심 원리를 스타트업에 적용할 수 있도록 도와준다.

머리말_ 좋은 방법이 분명히 있다! … 013

1장 _ 실패는 새로운 기회의 또 다른 얼굴이다

‘빨리 실패하라’는 말을 오해하지 마라 … 022
미리 계획을 세워 실패를 예방하라 … 024
도박을 걸어 대박을 꿈꾸는 벤처 투자자 … 026
슬롯머신의 환상에서 깨어나라 … 028
성공에 필요한 기술을 익혀라 … 030
위험을 체계적으로 관리하는 방법을 배워라 … 035
실패를 똑바로 응시하라 … 038
이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업의 성공을 위한 3단계 … 041
요약 … 043
다음 장의 내용 … 045

2장 _ 잘못된 환상에서 벗어나라

실패의 세 가지 원인 … 050
스타트업이 실패하는 10가지 원인 … 052
창업가의 역량 부족으로 인한 실패 … 054
자금 조달 문제로 인한 실패 … 058 사업
모델의 결함으로 인한 실패 … 060
역사에서 배워라 … 064
환상에 사로잡히지 마라 … 066
기업가 지망생이 되지 마라 … 067
이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업 준비를 위한 3단계 … 070
요약 … 074
다음 장의 내용 … 075

3장 _ 슈퍼맨 창업가는 없다

창업가를 회사에서 쫓아내는 실수를 하지 마라 … 079
슈퍼맨 창업가라는 신화를 맹신하지 마라 … 081
나쁜 창업가의 자세에서 벗어나라 … 084
최고의 창업가는 최고의 제품 전문가다 … 087
좋은 사람들과 좋은 관계를 유지하라 … 090
공동 창업이 최선은 아니다 … 092
파트너십을 굳건히 하라 … 096
이사진의 구성에 신중을 기하라 … 098
지나치게 좋은 조건을 제시하는 사람은 일단 의심하라 … 101
이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업 경영진의 결별을 피하는 3단계 … 103
요약 … 107
다음 장의 내용 … 109

4장 _ 아이디어가 전부는 아니다

아이디어를 가치 제안이나 사업 모델이라고 착각하지 마라 … 115
최고의 상품을 가졌다고 반드시 성공하는 것은 아니다 … 116
정말 시장 수요에 부합하는 사업인가 … 127
이제 내 차례다 ▶▶▶ 아이디어 개선을 위한 3단계 … 131
요약 … 135
다음 장의 내용 … 137

5장 _ 돈이라는 연료를 가득 채워라

재무 현황을 정확히 파악하라 … 143
지속 가능한 재무 모델을 갖춰라 … 145
왜 재무 모델 수립이 중요한가 … 148
지금 망하는 길에 있는가 살아남는 길에 있는가 … 151
자금 부족으로 실패하지 않도록 신경 써라 … 153
현금 흐름을 잘 관리하라 … 155
과잉 투자의 위험성, 분할 투자 방식으로 해결하라 … 157
투자자와 좋은 관계를 유지하라 … 161
이제 내 차례다 ▶▶▶ 자금 조달 실패를 예방하는 3단계 … 164
요약 … 167
다음 장의 내용 … 169

6장 _ 공감 능력이 위대한 기업가를 만든다

실패에 대한 엄청난 압박감 … 176
감정을 드러내지 못하는 창업가의 스트레스 … 178
외부 압력에 대한 경계 … 180
자신을 돌보는 것부터 시작하라 … 182
창업가의 역량은 사업을 성공시키는 연료 탱크와 같다 … 184
좋은 컨디션으로 경쟁력을 높여라 … 186
배우려는 마음 자세를 가져라 … 188
실패에 대한 두려움을 잘 다스려라 … 191
자아 성찰 시간을 가져라 … 194
이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업가 적합성을 갖추는 3단계 … 197
요약 … 200
다음 장의 내용 … 201

7장 _ 보여주는 사업, 할리우드 방식에 답이 있다

창의성과 상업성을 모두 갖춘 할리우드 상품의 성공 비결 … 206
할리우드에서는 돈을 어떻게 쓰는가 … 211
클린트 이스트우드가 아니라 톰 크루즈가 되라 … 213
할리우드가 가장 잘하는 일은 무엇인가 … 216
할리우드와 실리콘밸리의 차이는 뭘까 … 219
고객과 공감을 나누는 디자인 씽킹에서 배워라 … 224
제품에만 매달리지 말고 고객 개발에 힘써라 … 226
요약 … 229
다음 장의 내용 … 231

8장 _ 92퍼센트의 스타트업은 왜 실패하는가

창업가 매뉴얼 같은 것은 없다 … 237
고객의 입장에서 생각하라 … 239
할리우드의 영화 제작 시스템에서 배워라 … 241
스타트업을 구축하는 첫 단계: 개발 … 242
끊임없는 테스트를 통한 시제품 제작: 사전 제작 … 250
상품과 시장 사이의 적합성 검증: 제작 … 258
판매 방법 모색: 후속 작업 … 271
요약 … 276
다음 장의 내용 … 277

9장 _ 최고의 전략은 투자자 중심 디자인 씽킹이다

투자자 중심 디자인으로 투자자의 관심을 이끌어내라 … 281
투자자와 공감대를 형성하라 … 284
투자자에게 피드백을 구하라 … 286
스타트업 창업가는 에인절 투자자와 벤처 캐피털에 집중하라 … 287
투자자가 투자 가치를 판단하는 요소는 무엇인가 … 292
자금 조달에 성공하려면 미리 회사의 존재를 알려라 … 299
투자자 중심 사업 설명을 펼쳐라 … 302
프로세스의 주도권을 확보하라 … 306
리드 투자자를 특별히 더 신경 써라 … 310
요약 … 314

맺음말_ 실패를 두려워하지 마라 … 316
감사의 말 … 321

92퍼센트가 3년 내 망하는 스타트업!!
반드시 피해야 할 실패 원인 TOP 3를 알면 피할 수 있다.한 해에 새로 문을 여는 사업체는 무려 1억 곳에 달한다. 시간으로 따지면 3초에 회사가 하나씩 만들어지는 엄청난 규모다. 그러나 제각기 야심만만한 계획과 철저한 분석을 바탕으로 출발한 이 수많은 회사들 가운데 3년 이상 유지되는 곳은 단 8 퍼센트에 불과하다. 스타트업의 실패는 당연한 것인가? 저자는 절대 그렇지 않다고 단언하며, 문제의 원인을 제대로 짚어서 해결한다면 너무나 희박해 보이는 성공 확률 8 퍼센트에 얼마든지 포함될 수 있다고 이야기한다.
저자는 모두가 ‘유니콘(10억 달러 이상의 가치가 있는 신생 기업)’을 꿈꾸지만 유니콘이 되지 못한 체 실패하고 눈물을 흘리는 스타트업과 창업 초기의 기업을 ‘유니콘의 눈물’이라고 명명하고 있다. 그리고 실패하는 근본 원인 3가지를 창업가, 자금 조달, 사업 모델로 제시하며 여기서 파생되는 총 10가지의 주요 실패 원인만 주의한다면 실패를 피할 수 있다고 자신한다. 또한 저자는 창업에 관한 자료는 넘쳐나지만 실제로 사업 현장에서 뛰어본 사람이 밝힌 전략이 의외로 드물다는 점에 주목하고, 벤처 투자자와 기업가로서 그 동안 축적된 지혜와 경험을 바탕으로 ‘사업 해본 사람이 사업가에게 전하는’ 현실적인 메시지를 이 책에서 전한다.이제 사업을 본격적으로 시작하기에 앞서 10가지 실패 체크리스트를 책상 앞에 붙여 놓기 바란다.
굳이 눈물을 흘리지 않고도 사업에서 어떻게 실패를 피하고 해결할 수 있는지 알게 될 것이다.실패하지 않는 스타트업을 꿈꾼다면
실패하지 않는 “할리우드 방식”으로 사업하라!!

스타트업과 할리우드의 영화 방식에는 의외의 공통점이 많다. 이 책에서 저자는 스타트업의 환상을 이야기하고 실패를 피하기 위한 원인과 대책을 제시하고 있다. 하지만 실패를 줄이는 것뿐만 아니라 성공하기 위해서 어디에 노력을 집중해야 하는지 궁금해할 독자를 위해 저자가 고안해낸 ‘할리우드식 방법’을 소개하는 점이 독특하다. 지난 100년간의 노하우가 만든 현재의 할리우드에서 전 세계적으로 흥행하는 영화를 제작할 때 토대가 되는 기본 원칙을 분석하고, 수많은 시행착오를 거쳐 효과가 입증된 그 핵심 원리를 스타트업에 적용할 수 있도록 직접 개발한 ‘할리우드 해결법’을 소개하고 있다는 점에서 다른 스타트업 관련 도서와 차별화된 솔루션을 제공한다. 왜 할리우드인가? 저자는 할리우드 영화는 본질적으로 스타트업이라고 말한다. 수많은 창의적 인재가모여 하나의 아이디어에서 출발해 상업적인 제품을 내놓는 과정이라는 점에서 스타트업과 할리우드는 기본적으로 같다는 설명이다. 그런데 가장 뚜렷한 차이점은 무엇일까? 바로 실패율이다. 영화 산업의 실패율은 실리콘밸리의 스타트업에 비해 훨씬 낮다. 할리우드에서 만든 영화의 50~64퍼센트가 수익을 창출하고 있다. 스타트업의 성공률이 8퍼센트 수준이라는 점과 비교하면 엄청난 차이인 것이다. 어떻게 그런 결과가 나오는지 궁금하지 않을 수 없다. 본 책에서는 할리우드 영화 제작 방식을 4단계(개발, 사전 제작, 제작, 후속작업)으로 나누고 각 단계별로 스타트업과 비교하며 ‘할리우드 방식’에 대해 자세히 설명을 하고 있다. 예를 들면 창업가들은 제한된 자금을 현명하게 사용해야 한다. 할리우드 영화도 마찬가지 있다. 영화 제작 방식 4단계 중 ‘제작’단계로 들어가면 엄청난 자금이 소요된다. 하지만 할리우드에서는 무턱대고 제작을 시작하지 않는다. 제작에 들어가기에 앞서 계획과 준비 단계에 오랜 시간을 투자한다. 바로 ‘사전 제작’에 해당하는 부분으로써 스타트업의 창업가도 위험을 줄이는 방법으로 계획과 준비를 철저하게 마친 뒤 생산에 착수해야 하는 것이다. ‘할리우드 방식’에 따르면 내가 만들고자 하는 결과물이 시장이 원하는 것인지 알기 위해 계획하고 확인하는 작업에 시간을 더 많이 써야 하는 것이다. 저자는 ‘할리우드 방식’은 스타트업 창업가로서 시야를 한 단계 넓힐 수 있는 접근법이라고 자신 있게 말을 하고 있다. 이것을 몸에 익히고 나면 비로소 스타트업이나 창업을 하기에 앞서 “해야 할 일이 엄청나게 많다”는 말의 의미를 깨닫게 될 것이다. 그리고 실패하지 않을 것이다.

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