불공평한 세상에서 발견한 10가지 성공 법칙

자신만의 경쟁력을 갖춰야 최후의 승리자가 될 수 있다!

멘토들의 멘토로 불리는 《하버드 말하기 수업》의 저자 리웨이원이 삶의 현장에서 직접 발굴한 실천 지침들을 담은 비즈니스 리더들의 성공 필독서 『결국 이기는 사람들의 비밀』. 포드 자동차를 설립한 헨리 포드는 지극히 평범한 자동차 엔지니어였고, 세계 1위 갑부 빌 게이츠가 개발한 윈도우 체제는 수많은 기업에게서 합작을 거절당했고, 마윈은 창업 후 단 1달러도 벌지 못했지만 3년이 지나 알리바바를 중국 최대 B2B 기업으로 만들었다. 이처럼 처음엔 특별할 것 없던 이들이 자신만의 분야에서 최고의 자리에 오른 비결은 과연 무엇이었을까? 11년간 5만 명의 내로라하는 기업가들을 만나온 저자는 세계 최고의 CEO가 된 사람들은 남보다 불리한 환경에 불만을 품기보다는 남이 빼앗을 수 없는 무기를 갖추기 위해 분투했고, 결국 승리를 거머쥐는 주인공으로 성장했다. 저자는 이처럼 불공평한 현실을 명확히 인식하고, 자신이 처한 상황과 가진 능력에 맞게 최선의 노력을 다한다면 누구든지 승리의 주인공이 될 수 있음을 강조한다. 전 세계를 이끄는 리더들을 만든 핵심 경쟁력, 그 결정적인 차이점, 승자들이 따랐던 성공 법칙을 현실 인식ㆍ인맥ㆍ소통ㆍ일ㆍ계획ㆍ습관ㆍ역경ㆍ기회ㆍ전략ㆍ핵심 경쟁력의 총 10가지 키워드로 정리해 완성한 ‘승자의 법칙’을 이 책에서 소개하면서 인간관계, 업무 방식, 시간 관리 등 일상의 사소한 습관에서부터 역경을 기회로 만드는 기술과 현실 인식 능력, 남이 빼앗을 수 없는 나만의 무기를 만드는 법까지 모두 담아 누구나 최후의 순간에 승리를 거머쥘 수 있도록 이끌어준다.

별밤지기 코멘터리

인간관계 전문가인 저자는 이 책에서 사람과 사람 사이에서 일어날 수 있는 모든 경우의 수에 대비할 수 있도록 현실적인 조언들을 들려준다. 인생의 은인이 될 20%의 사람들에게 80%의 에너지를 쏟아 효과적으로 인맥을 관리하는 방법 등 풍부한 사례를 바탕으로 한 검증된 이론들을 짚어준다. 이와 더불어 업무의 효율성을 높이기 위해 퇴근시간을 앞당기는 일의 선별법, 1시간을 60분으로 쪼개어 시간을 관리하는 계획법 등 실전 지침을 제시한다. 각박한 현실 속에서 스스로를 진정으로 변화시킬 사람은 자기 자신임을 기억하기를 바라며 강점을 키우는 데 역량을 집중해 다른 사람들과 차별되는 능력인 ‘핵심 경쟁력’을 갖출 수 있도록 도와준다.

역자의 말│이기는 사람은 무엇이 다른가
서문│나 자신을 구할 사람은 오직 나뿐

【Chapter 1 현실 인식】 피라미드 불변의 법칙 : 세상의 구조는 변하지 않는다
개개인의 출발점은 모두 다르다│변화를 꿈꾼다면, 완벽하게 적응하라│강자의 이론은 곧 법칙이 된다│관계 맺는 자, 살아남을 것이다│바꿀 수 없는 세상, 그럼에도 바꿀 수 있는 것

【Chapter 2 인맥】 2대 8 법칙 : 인생의 은인이 될 20%에 집중하라
‘알고 보면 좋은 사람’은 필요 없다│온화한 태도가 인재를 끌어들인다│인생에 꼭 필요한 은인을 만나라│평범한 농부가 캘리포니아 주 의원에 당선된 비결│100명의 친구와 교류하고 싶다면│인맥 관리의 2대 8 원칙

【Chapter 3 소통】 임파워먼트 법칙 : ‘혼자’ 영웅이 되려 하지 말고 ‘함께’ 해내라
말은 겸손하게, 행동은 자신만만하게│감정에 휘둘리기 전에 사실 관계부터 파악하라│심복을 얻고자 적을 만들지 말라│뛰어난 재능의 소유자들이 빠지기 쉬운 함정│이른 승진이 꼭 좋은 것만은 아니다│이기적인 영웅은 오래 갈 수 없다│혼자 모든 일을 처리하려는 건 환상이다│손안의 권력은 깨진 유리와 같다

【Chapter 4 일】 눈덩이 효과 : 해야 할 일을 선별하지 않으면 불어난 일에 잡아먹힌다
작은 일을 마다하면 큰일도 해낼 수 없다│명문대 인재들이 2개월도 못 버티고 퇴사한 이유│일의 삼진 아웃 원칙│24시간이 모자란 현대인을 위한 시간 관리법│우선순위를 매기고 정해진 시간에 끝내라│일상의 행복을 외면하면 오래 버틸 수 없다│세상은 더 이상 워커홀릭을 원하지 않는다│당신의 ‘일중독’ 위험 지수는?│일밖에 모르던 사람이 놓친 4가지│방법을 총동원하여 스트레스를 타파하라

【Chapter 5 계획】 데드라인 효과 : 1시간을 60분으로 쪼개어 일상을 통제하라
방향이 잘못되면 모든 일이 헛수고│인생의 포지션을 찾아주는 7가지 기준│인생의 큰 그림을 그리라│포드 자동차를 탄생시킨 ‘디테일’의 힘│계획만 잘 세워도 성공은 떼어 놓은 당상이다│틀에 박힌 계획이 꼭 필요할까?│단 1분 1초도 가볍게 여기지 말라│‘계획 파괴자’를 자처하지 말라│매일 아침에 하루의 계획을 세워라│완벽한 계획의 3단계 : 구체화ㆍ수치화ㆍ행동화

【Chapter 6 습관】 깨진 유리창 법칙 : 잘못된 습관을 즉각 바로잡아야 더 큰 위기를 막는다
습관은 95%의 행동을 지배한다│습관 길들이기, 3주면 충분하다│몸에 밴 습관을 바꾸려면 100일도 역부족이다│머뭇거리고 미루는 당신, 성공하긴 글렀다│업무상 기피대상 1호는 질질 끄는 사람들│언젠가 해야 한다면 지금 당장 하라│퇴근 시간을 앞당기는 9가지 업무 습관

【Chapter 7 역경】 퀀텀 점프의 법칙 : 눈앞의 장애물을 뛰어넘으면 남보다 2배 앞서 간다
유감스럽게도 역경은 인생의 필수 과목이다│로스엔젤레스의 영웅이라 불리는 여성│빌 게이츠는 어떻게 윈도우 체제를 성공시켰을까?│승자는 해결책을, 패자는 핑계를 찾는다│적극적 사고는 역경에 대처하는 최고의 무기다│실수를 대하는 태도가 그 사람을 말해준다│5년 전 실수를 ‘쿨’하게 인정한 루스벨트 대통령│힐튼호텔을 다시 찾은 방문객이 가장 먼저 느끼는 것실수가 두려운 당신에게 필요한 6가지 조언│걸어 다니는 ‘실수 복사기’가 되지 않으려면

【Chapter 8 기회】 준비된 행운 : 무심코 지나치는 순간에 기회가 숨어 있다
같은 TV 뉴스를 본 두 청년의 운명은?│수만 분의 일의 확률을 뚫은 힐튼│능력은 있는데 운이 없다는 말은 변명이다│눈앞의 물고기를 보고도 물지 않는 악어들│남들이 안 하는 일에 뛰어들어야 하는 이유│기회, 잡기 전에 안전한지 따져보라│어리석은 잔꾀가 중요한 기회를 망친다│확률의 주사위에 전부를 걸지 말라│기회를 잡은 CEO의 비밀 1 : 고객과 시장│기회를 잡은 CEO의 비밀 2 : 돈의 흐름

【Chapter 9 전략】 일보후퇴 : 때로는 한 발 물러나는 게 유리하다
세계 정상급 재벌들이 일보후퇴하는 이유│“진격하라!”만 외치는 장수들은 승전보를 울리기 어렵다│때론 손해와 희생이 이득을 가져다준다│수단과 목적을 가리지 않는 태도는 반드시 후회로 돌아온다│포기해야 하는 순간에는 과감히 손을 떼라│넘치지도, 모자라지도 않는 ‘중용’의 힘│균형 감각을 잃고 패자로 전락한 사람들│월 스트리트 증권맨이 말하는 성공의 비밀│능력이 빠진 야망은 재앙이다

【Chapter 10 핵심 경쟁력】 킬링 포인트 법칙 : 남이 빼앗을 수 없는 무기를 갖춰라
당신에게는 핵심 경쟁력이 있는가?│경쟁자와 당신은 사실 한 끗 차이다│나만의 분야에서 왕이 되라│노벨 화학상 수상자가 된 열등생│세계 2위 갑부 워런 버핏의 경쟁력은?│학벌과 스펙이 말해주지 않는 것│아이비리그 졸업장을 집어던진 말단 사원│써먹을 수 있는 기술력이 환영 받는다│물 만난 고기처럼 능력을 펼친다면 성공은 코앞에 있다│핵심 경쟁력을 찾는 3단계

후기│결국 당신은 승리할 것이다

인생의 중대한 결정에 영향을 주는 사람은 소수에 불과하거나 의외의 한 사람인 경우가 많다. 싱가포르에서 처음 미국에 도착했을 때, 나는 수백 명에 달하는 사람들을 만났다. 이들 가운데는 나와 비슷한 가치관을 지니고 사업상의 목표가 일치하며 업무를 처리하는 방식이 놀라울 정도로 흡사한 몇 명이 있었다. 나는 그 때 만난 몇 명의 사람들과 컨설팅 회사를 공동 설립하게 되었다.
살면서 마주치는 모든 사람에게 충실할 수는 없다. 사람들을 중요도에 따라 구분해 어느 정도의 열정을 투입할 것인지 결정한 후에 에너지를 분배해야 한다. 인맥을 탐색한 후 상위 20%에게 80%의 에너지를, 하위 80%에게 20%의 에너지를 투자하라. 상위 20% 중에서도 인생의 터닝 포인트를 만들어줄 것으로 기대되는 사람은 남 다른 안목으로 지켜봐야 한다.
- p.57~58 (Chapter 2. 인맥│2대 8 법칙)“대체 어떻게 하면 당신처럼 엄청난 부를 축적할 수 있는지 궁금합니다. 투자 성공의 비결을 알려주실 수 있습니까?” 세계적인 주식 전문가이자 가치 투자자로 성공을 거둔 피터 린치가 가장 많이 받는 질문이다. 린치는 자신의 성공을 오로지 주식 투자와 결부 지으려는 세간의 관심에 아쉬움을 드러냈다. 그가 말하는 성공의 원동력은 사소한 습관 하나다. “매일 아침에 한 시간 동안 주식의 동향을 연구하고 분석하는 습관을 들인다면 당신의 자산은 눈덩이처럼 불어날 것입니다.”
린치의 사례에서 보듯, 사소한 듯하지만 좋은 습관 하나가 인생의 성패를 결정지을 수도 있다. ‘습관의 힘’만큼 강력한 에너지는 없다. 한편 일상의 사소한 틈새로 오랫동안 해왔던 노력을 하루아침에 무너뜨린 사례도 얼마든지 있다. 말로는 성공을 위해 어떤 노력과 투자도 아끼지 않는다고 하면서 고작 한 시간도 낼 수 없다면 당신의 이상은 공염불에 지나지 않을 것이다.
- p.165~166 (Chapter 6. 습관│깨진 유리창 법칙) 세계 정상급 호텔의 경영자인 콘래드 힐튼이 도쿄로 가던 비행기 안에서 우연히 기자를 만났다. “전 세계 사람들이 힐튼호텔의 눈부신 성장 비결을 궁금해하고 있습니다. 당신만이 가진 특별한 경영 비법이 있으신가요? 당신의 성공 신화를 인생의 롤 모델로 삼고 있는 젊은이들에게 어떤 조언을 해주고 싶으세요?” 기자의 단도직입적인 질문에 그는 우회적인 답변을 들려주었다. “만약 당신이 도쿄에 착륙한 후, 힐튼호텔에서 하룻밤 묵는다고 칩시다. 당신은 숙박하는 동안 크고 작은 불편을 느낄 수도 있지요. 불편을 느낀 당신은 호텔을 떠나면서 불편 사항을 건의하겠지요. 하지만 다음번에 우리 호텔을 다시 찾았을 때, 당신이 건의했던 불편 사항은 하나도 빠짐없이 개선되어 있을 겁니다. 고객에게 같은 불편을 다시 겪지 않게 하는 것, 이것이 바로 힐튼호텔의 서비스 전략이지요.”
- p.217 (Chapter 7. 역경│퀀텀 점프의 법칙) 알리바바 그룹의 회장 마윈은 말했다.
“성공하려면 남들은 할 수 없지만 오직 나만이 할 수 있는 일 혹은 남들보다 좀 더 잘할 수 있는 일을 해야 한다. 하지만 이것은 실제로 쉬운 문제가 아니다. 현대사회는 어떤 학문이나 기술에도 쉽게 접근 할 수 있으므로, 내가 할 수 있는 일은 누구나 할 수 있는 일인 경우가 대부분이다. 하지만 남이 마다하는 일에 뛰어든다면 그 분야는 희망을 품어도 좋다. 모든 사람들이 좋아하는 일에는 절대 도전해서는 안 된다. 예를 들어, 수많은 기업이 올림픽 후원 사업에 참여한다면 이번에 당신은 빠지는 것이 좋다. 누구나 달려드는 분야에 는 이미 당신보다 훨씬 월등한 능력을 가진 실력자들이 포진해 있기 때문이다. 이런 경쟁에서 당신이 이길 확률은 극히 낮다.”
- p.242 (Chapter 8. 기회│준비된 행운)

빌 게이츠, 워런 버핏, 마윈, 헨리 포드, 콘래드 힐튼…
평범했던 이들이 세계 최고 CEO가 된 비결은?‘멘토들의 멘토’로 불리는 컨설팅계의 대가이자,
중국 100만 독자가 열광한 스타 저자 리웨이원이
11년간 5만 명을 분석한 끝에 밝혀낸 승자들의 결정적 차이이기는 사람은 무엇이 다른가
운을 탓하고 세상을 원망하는 대신, 승자의 경험을 터득하라당신은 세상이 공평하다고 믿는가? 틀렸다. 세상에는 인구의 숫자만큼 다양한 출발선이 존재한다. 집안, 국적, 성별, 외모 등 한 사람을 둘러싼 다양한 조건들이 ‘태어나는 순간’ 결정된다. 하지만 빈곤한 환경에서 나고 자랐다고 해서 평생 가난을 짊어지고 사는 건 아니다. 천부적인 재능을 타고났거나, 화려한 이력을 지닌 사람들만 승자가 될 수 있는 것 또한 아니다. 불공평한 현실을 명확히 인식하고, 자신이 처한 상황과 가진 능력에 맞게 최선의 노력을 다한다면 누구든지 승리의 주인공이 될 수 있다.
그러나 한 가지 확실한 점은 ‘이겨본 경험’이 있는 사람이 그다음에도 또 이길 확률이 높다는 사실이다. 이것이 작은 성취를 맛본 사람일수록 큰 싸움에서도 쉽게 이긴다는 ‘승자 효과’다. 인간사회에 공고하게 자리 잡은 ‘권력 피라미드’의 구조가 쉬이 바뀌지 않는 이유도 바로 비슷한 맥락이다.
그렇다면 냉혹한 약육강식의 사회에서 한번 약자가 된 이들은 평생을 패배감과 함께 살아야 할까? 저자는 절대 그렇지 않다고 단언한다. 11년간 5만 명의 내로라하는 기업가들을 만났지만, 이들 중 ‘금수저’를 물고 태어난 이는 드물었다. 이들은 남보다 불리한 환경에 불만을 품기보다는 남이 빼앗을 수 없는 무기를 갖추기 위해 분투했고, 결국 승리를 거머쥐는 주인공으로 성장했다.
리웨이원은 바로 이 점에 주목한다. 전 세계를 이끄는 리더들을 만든 핵심 경쟁력. 그 결정적인 차이점들을 10가지 키워드로 정리해 ‘승자의 법칙’을 완성했다. 인간관계, 업무 방식, 시간 관리 등 일상의 사소한 습관에서부터 역경을 기회로 만드는 기술과 현실 인식 능력, 남이 빼앗을 수 없는 나만의 무기를 만드는 법까지 이 책 한 권에 전부 담겨 있다. 빌 게이츠의 실행력, 워런 버핏의 선구안, 마윈의 적극성, 포드의 디테일, 힐튼의 판단력…
평범했던 이들을 세계 최고로 만든 결정적 차이● 1903년, 촉망 받는 자동차 엔지니어가 멀쩡히 다니던 직장을 그만두고 자동차회사를 만들겠다고 나섰다. 청년의 목표는 자동차를 대중화하는 것이었다. 그는 세계 최초로 컨베이어 벨트 조립 라인을 도입하는 등 ‘디테일’이 살아있는 계획을 통해 목표한 바를 이루어냈다. 오늘날 그의 자동차회사는 세계가 주목하는 브랜드가 되었다. 그는 포드자동차의 창립자 헨리 포드다. ● 회사 규모가 작다는 이유로 매번 퇴짜를 맞은 젊은이는 또 어떤가? 소프트웨어 개발자이자, 작은 회사의 대표였던 그는 발 빠른 실행력으로 거절했던 기업 중 한 곳인 IBM을 집중적으로 공략해 합작 계약을 성사시켰다. 당시 20대 후반이었던 그는 현재 세계 최고 갑부가 된 빌 게이츠다. 빌 게이츠의 성취는 널리 알려져 있지만, 젊은 시절 그의 ‘흑역사’를 기억하는 이들은 드물다. ● 극심한 경제 불황으로 기업들이 줄줄이 물건을 헐값에 내놓던 때, 모아 둔 돈을 탈탈 털어 저가로 나온 제품을 사들인 괴짜도 있다. 제조업체 직원이었던 그는 몇 달 후, 정부가 시장 지원 대책을 발표하자 쌓아두었던 물건들을 되팔아 어마어마한 이윤을 남겼다. 세계 1위 호텔 체인 힐튼 호텔의 창립자 콘래드 힐튼 이야기다.처음에는 평범했지만 자신만의 경쟁력으로 특별해진 사람들의 일화는 여기에서 그치지 않는다. ‘투자의 귀재’ 워런 버핏이 가치투자 분야에서 최고의 전문가로 주목 받게 된 노하우부터, 프랭클린 루스벨트 전 미국 대통령이 그야말로 살인적인 일정을 소화하면서도 시종일관 유유자적한 태도를 유지할 수 있었던 비결 등 유명 인사의 성공 비화가 망라되어 있다. 이밖에도 노벨화학상을 수상한 열등생, ‘로스엔젤레스의 영웅’이라 불리는 여성, 캘리포니아 주 의원에 당선된 농부 이야기 등 저자가 직접 보고 들은 다양한 정치인 및 기업인의 생생한 경험담이 담겨 있다. 당신이 핑계를 대는 사이, 경쟁자는 한 발 앞서간다
일과 사람, 돈과 명예까지 저절로 따라오는 승자의 법칙 10이기는 사람들은 얼핏 행운의 ‘수혜자’처럼 보이기도 하지만, 사실 이들은 성공을 부르는 법칙을 착실히 따른 ‘수행자’들이었다. 이 책은 승자들이 따랐던 성공 법칙을 현실 인식ㆍ인맥ㆍ소통ㆍ일ㆍ계획ㆍ습관ㆍ역경ㆍ기회ㆍ전략ㆍ핵심 경쟁력의 총 10가지 키워드로 정리해 ‘승자의 법칙’이라 명명했다.
저자는 먼저 자기 연민이나 피해 의식에서 벗어나, 불공평한 세상의 구조를 받아들이고 그 안에서 살아남아야 한다고 말한다. 냉혹한 밀림의 세계에서는 무모한 저항보다는 영민한 적응이 최적의 생존법이라는 것이다. 인류의 문명사를 주도해온 것은 ‘강자’였으며 세상의 법칙을 정하는 것 또한 강자다. 낡은 법칙을 타도하고 새로운 법칙을 정하고 싶다면, 먼저 강자가 되는 수밖에 없다. 따라서 경솔하게 존재를 노출하기보다, 조용히 유리한 위치를 선점해 철저한 전력을 세워야 최후의 승리자가 될 수 있다.
또한 《하버드 말하기 수업》, 《인생에 가장 중요한 7인을 만나라》, 《어떻게 원하는 사람을 얻는가》로 중국 밀리언셀러에 오른 인간관계 전문가답게 사람과 사람 사이에서 일어날 수 있는 모든 경우의 수에 대비할 수 있도록 현실적인 조언들을 들려준다. 인생의 은인이 될 20%의 사람들에게 80%의 에너지를 쏟아부어 효과적으로 인맥을 관리하는 방법이나 업무와 성과를 독점하려는 개인 영웅주의에서 벗어나 조직이 필요로 하는 인재로 거듭나는 법 등 풍부한 사례를 바탕으로 한 검증된 이론들을 짚어준다. 또한 업무의 효율성을 높이기 위해 퇴근시간을 앞당기는 일의 선별법, 1시간을 60분으로 쪼개어 시간을 관리하는 계획법, 바람직한 습관을 기르는 기술을 구체적으로 제시한다.
아무리 열심히 노력한다고 해도 누구든 시련은 피해갈 수 없다. 그럴 때마다 핑계만을 찾는 패자가 되기보다는 해결책을 찾는 승자가 되라는 것이 저자의 충고다. 또한 실수는 누구나 할 수 있지만 같은 실수를 반복한다면 그것은 실수가 아닌 실력일 뿐이라는 냉정한 지적도 서슴지 않는다. 기회처럼 보이는 유혹은 넘기고, 반드시 잡아야 할 기회를 알아보는 눈이 필요하며, 더 큰 이득을 위해 때론 작은 손실을 감내하는 것도 중요하다고 조언한다.
마지막으로 다른 사람들과 차별되는 능력을 뜻하는 ‘핵심 경쟁력’은 반드시 갖추어야 한다고 강조한다. 핵심 경쟁력이란 전문 기술뿐 아니라 상황 판단 능력, 학습 능력, 성품 등도 포함한다. 저자는 단점을 극복하는 데 시간을 쏟아 붓기보다는 강점을 키우는 데 역량을 집중해 자신만의 경쟁력을 갖춘다면, 결국 승리할 수 있다고 힘주어 말한다.
이 책은 섣부른 위로나 두루뭉술한 조언 대신 지금 당장 써먹을 수 있는 실천 지침을 제시하고 있어, 시간이 부족한 현대인들이 크고 작은 시행착오를 방지할 수 있게 도와준다. 지금 당장 내세울 것 하나 없는 이들이라도 저자가 알려주는 10가지 성공 법칙을 일상에서 완벽히 체화한다면 누구나 최후의 순간에 승리를 거머쥘 수 있을 것이다. [책속으로 추가]엔지니어 출신의 사업가 화진은 하루 종일 모니터만 들여다보는 ‘침묵의 업무’를 수년간 반복해왔다. 그러는 사이 그는 나무토막처럼 무뚝뚝한 사람으로 변해갔다. 여러 사람이 모인 자리에서는 스스로 입을 닫았다. 사람들 앞에서 굳이 말을 해야 하는 상황이 오면 그는 종이에 할 말을 일일이 적은 후에 책을 보듯이 읽어내려갔다. 이것은 확실히 그의 단점이었다. 하지만 시각을 바꾸어 보면 이것은 그가 가진 개성일 뿐이었다. 화진은 고민 끝에, 더 이상 이 문제로 시간을 낭비하지 않기로 했다. 오히려 자신의 강점을 강화시키는 데 열정을 쏟기로 했다. 스스로의 강점을 묻자, 화진이 말했다.
“나는 예민한 편이에요. 주변의 분위기를 빠르게 알아차리고, 정확한 판단을 내리죠. 생각이 깊어서 어떤 문제를 냉정하게 분석하고, 상대의 심리적인 약점을 포착하기도 하죠. 이런 특징은 판단력과 논리적 사고력이 남들보다 앞섰다는 의미로 해석할 수 있어요. 만약에 내가 나의 약점을 가리는 데 에너지를 허비했다면 약점을 극복하기는커녕 의기소침해져서 매사 소극적인 사람이 되었을 거예요.”
- p.302~303 (Chapter 10. 핵심 경쟁력│킬링 포인트 법칙)

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